开辟立异是文具行业生长的要害

山东是我国重要笔类产品的消费区域,为相识目前我国铅笔、圆珠笔行业的状况和面对的难题和题目,2012年5月7日,中国造笔协会理事长王淑琴、秘书长吴少平、办公室主任张速成、综合办公室主任任秀英前去山东停止为期六天调研。调研了济南利市造笔、章丘蜜蜂铅笔、青岛普乐斯文具、莱州灼烁造笔、威兴制笔、招远永兴石墨、青岛昌隆文具、威海金马造笔、龙口良朋铅笔等九家企业。取这些企业停止了座谈,具体相识了企业的消费状况、贩卖状况、资金状况、面对的重要题目,观光了企业的生产线。

铅笔行业2012年的特性是原材料本钱低落,重要显示正在椴木板价格下降,降幅约莫正在24%阁下。主要原因是:客岁铅笔企业大量囤积铅笔板,致使往年铅笔板需求削减,市场供大于求,再加上铅笔板企业客岁惜售,致使库存增添。再加上铅笔企业开辟新的木料资本,大量运用杨木。并逐渐处理杨木硬化的手艺题目,致使椴木资本需求的压力减缓。以是椴木板泛起贬价。然则椴木板价格下降只是临时的,从长远看椴木资本欠缺是不争的究竟。固然原材料本钱下落,然则电费价钱进步,给各企业带来较大的压力。企业正在节能降耗方面皆做了大量的革新。比方,铅芯企业正在铅芯烘烤环节经由过程应用烘烤历程中的余热停止预热大大低落了电能的运用,每吨铅芯就可勤俭电费400元。节能降耗成为企业降低成本增添利润空间的增长点。

调研中发明,人民币汇率转变趋于稳固,使以出口为主的企业利润空间增添。椴木板的贬价、人民币汇率稳固大大减轻了企业本钱压力。山东企业的用工重要依靠当地劳动力,以是用工压力不大。企业加大新产品开发力度,研制出多种新的铅笔画材。如塑料铅笔、水粉画笔、铅笔型白板笔、低粘度圆珠笔等等。新产品价钱下,再加上去岁首年月铅笔价钱大幅进步。不只补充了劳动力本钱进步带来的肩负,并且借增添了企业的红利空间。正在调研的企业中好的企业贩卖利润率能够到达15%。

铅笔产物重要为二大类:一类是一般铅笔,一类是画材铅笔。一般铅笔需求大、产量大、合作猛烈、价钱低、利润少,用户忠诚度不下;绘材铅笔需求小,专业性强、用户忠诚度下、价钱下、利润多。针对那两类产品的特性,企业离别制订差别的销售策略,赢取最大好处。海内铅笔市场的重要消耗群体是学生和美术专业人员。因为近年来进修美术的学生数目削减,致使绘材铅笔的需求下落。以是怎样翻开低幼岁数学生绘材铅笔的需求和指导他们运用新的绘材,是制笔行业要研讨的题目。加大新画材的宣扬力度,举行绘材体验运动。加大取黉舍、少年宫的协作。经由过程运动宣扬新画材、扩大影响、增添销路是能够接纳的设施。

广交会是企业获得出口定单的重要渠道。往年春季广交会文具展上客商取客岁比拟,重要显示为西欧客商明显削减,定单不积极,下单犹疑,中东、南美客商增添,但需求量一样平常。客商对企业的产品质量、价钱、供货才能、定时供货提出更高的要求。正在如许的情况下,有预备的企业便得到较好的定单。正在调研中,便发生差别企业对广交会的回响反映不一样。

包管铅笔行业康健稳固的生长要害是要加大铅笔尺度的实行力度,这样才能包管铅笔质量。才气为铅笔市场的扩大供应刚强的包管。

莱州区域有9家铅笔芯消费企业列入了座谈会,他们重要消费玄色铅芯和彩色铅芯,产量约占天下产量的60-70%。2012年铅芯企业消费形势很好,定单丰满,市场需求安稳。往年市场对HB范例的铅笔芯需求集中。那阐明学生用铅笔需求兴旺。石墨、高岭土等重要原材料价格安稳,略有下落。企业自有资金丰裕,不存在资金欠缺题目。现在面对的重要问题是墨粉黑、净,劳动强度大、情况差,纵然人为下(人均人为皆正在4000-5000元阁下),也很难招到年青的工人。铅芯企业的工人基本上是当地工,一样平常岁数偏偏大,年轻人皆不愿意干。因而致使劳动力缺乏,后继职员缺少。要处理那一题目,要害是改进劳动情况,减轻劳动强度,基础的前途是进步自动化程度。但那要加大投入,企业现在借难以负担云云大的投入。铅芯企业以后的生长要害是看那家企业率先走出那一步,动员其他企业。

铅笔芯是铅笔的要害中心。铅芯的优劣间接关系到铅笔的质量。调研中发明,企业广泛对此有深入熟悉。企业对铅芯硬度、浓度和滑度的检测皆很正视。现在最大的题目:一是海内短少相干的检测仪器,尤其是铅笔浓度检测仪;固然有天下同一的国家标准,但因为运用差别的测试仪器,检测出来的效果相差很大,使企业没法应对。天下铅笔检测中央、技术监督局、商检局各有本身的检测仪器。企业正在消费中没法应对差别检测仪器给企业带来的贫苦。企业背协会提出,期望协会取各部门和谐,同一检测用纸、浓度、滑度等测试环节,使差别检测仪器检测效果同等。各企业正在抓铅芯质量时,先从玄色铅芯最先,加大铅芯的检测力度,明白铅芯检测机构的执法力度和公信力。别的,检测铅芯浓度用的是公用纸,因为这类纸需求量很小,现在各检测机构这类纸都很缺,致使用纸不一样检测的效果相差较大。期望协会牵头和谐处理。

正在调研中借了解到,2013年欧洲将进步EN71-3尺度重金属检测内容,将从8种进步到19种。那要引发出口企业的高度正视。尤其是铅、锌等重金属含量的影响,将间接致使对欧洲的出口。

青岛昌隆文具有限公司是制笔行业的龙头企业。2011年实现销售收入同比增进23%。2012年一季度实现销售收入同比增进6%。正在当前经济情况欠好的状况下,昌隆获得云云功绩重要取决于她的计谋目光和立异。早在2008年美国金融危机影响下,昌隆便正确的认识到立异、管理、质量是企业的生命线。昌隆近年来一连投资6000多万元用于装备更新、革新,进步自动化水平。每一年皆拿出销售收入的10%用于新产品开发和研制,企业新产品孝敬率到达29.6%。同时借约请日本、韩国的一流设计人员为企业开辟新产品,请他们为企业教授手艺和管理经验。

因为充裕的产物、装备、职员和管理的贮备,使昌隆薄积而薄发,正在新一轮欧债危急去到时能应对自若。当原材料涨价、汇率转变、劳动力本钱等诸多影响本钱进步的身分到来时,昌隆曾经做好了充裕的预备。自动化程度的进步大大低落了劳动力本钱,新产品的投放市场为企业赢得了利润空间。昌隆获得今天的结果就是一定的了。昌隆是一家以出口为主的外向型企业。企业贩卖的70%来自于对外贸易。客户重要集中正在北美市场。因为金融危机影响,西欧客户一改已往下大单、少单的风俗,改为小单、短单。那便对企业的供货才能提出严厉的要求。致使大量的外贸企业不敢接单,泛起了接单找死的新鲜征象。因为昌隆装备加工才能、自动化程度的进步,使企业具有了应对庞大局势的才能。

可以或许敏捷知足客户小单、短单的特殊要求。正在其余企业生计难题的状况下,昌隆以定时取信赢得了大量的定单。昌隆文具的差同化市场计谋,挣脱了与其他企业同质化的运营形式。以手艺、自动化、新产品正在晦气的国际市场环境下找到了企业发展的路子。

正点文具是一家以消费画材类圆珠笔为主的企业,前几年因为扩大经营范围,多种经营,使主业消费遭到很大影响。经由几年的市场运营,发明笔类产品的市场需求兴旺,稳固,贩卖利润率下,产物抗风险能力强,因而重拾制笔自信心,回归主业。正在做好内销的同时,加大国内市场开辟力度,做到内销、内销平衡生长。

“十二?五”时期面对庞大的国际形势,造笔行业面对整合重组的局势。家族式企业传统管理模式面对应战,正在调研中发明一些家族企业因为缺少管理人才,致使有好的产物却没有好的销路。企业若是不做好预备必将要为此支付极重的价值。这是制笔行业存在的广泛题目。

经由过程调研,造笔行业生长要高度存眷:

1、 低落原材料斲丧本钱,低落管理本钱、节能降耗将成为企业将来赢得红利空间的要害。

2、 增强企业文化、改进劳动情况、进步自动化水平是以后吸引劳动力和处理劳动力欠缺的要害。

3、 差同化生长,明白企业定位是企业发展的要害。

4、 增强产品质量,强化产物尺度是企业生计的要害。

5、 加大立异投入,鼎力大举研发下附加值的新产品是企业做强做久的要害。


华驰文具 2012年05月28日   编纂:conove  接见次数:3084
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